FMCG пазар апсорбира овој свет

Луѓето кои работат во трговијата на мало, фразата "FMCG пазар» повторува неколку пати на ден. Иако многу не се разбере целосно значењето на оваа кратенка. За потрошувачки добра - FMCG (брзо или winding- производи за широка потрошувачка). Логично, тоа треба да биде леб, млеко, гуми за џвакање, цигари, предмети за домаќинството.

Не е толку едноставно: на останатите производи се поделени во три групи. Само еден од нив може да се опише како производ вклучени во FMCG пазар - е мастика за џвакање и цигари. Класични симптоми на стоки кои се однесуваат на овој сектор:

1. Ниска цена.
2. Ниската профитабилност на производителот.
3. Висока фреквенција на купувања.
4. Можност да предизвика зголемување на побарувачката преку маркетинг активности.
5. Краткорочно употреба.
6. Импулсивен купување одлука.

Од ова следува дека апаратите не се вклучени во FMCG-пазар. Да претпоставиме дека ладилникот: одлуката за купување се прифатени, изборот е направен за долго време, се јавува потреба да се купуваат кога старите погрешни или застарени. Ова се случува ретко. Леб и млеко: секое домаќинство купува овие производи на дневна основа. Но вкупниот износ на купување на овие производи не може да се влијае. Ако едно семејство троши еден леб дневно, без реклами нема да ја принуди да јадете повеќе. само на квалитетот и цената може да влијаат на одлуката да се купи леб од одреден производител, половина печен леб не е маркетинг нема да се спаси.

Горенаведеното открива уште една карактеристика на производот се вклучени во FMCG пазар: е апсолутно неопходно на потрошувачот не го чувствува тоа. Всушност, без џвакање може да се направи без цигари, исто така. Навистина, од моментот на раѓање на времето кога цигарата стана неопходност, човек и да го направи без никотин.

Фактот дека овие производи имаат ниска профитна маргина, принудувајќи производители со искуство во пазарот на FMCG, стимулирање на нејзиниот раст, со помош на два начина:

• што е можно повеќе да се информираат на крајниот корисник за важноста и неопходноста на стоката;
• направи производ што е можно подостапен за крајниот корисник.

Првиот се постигнува со рекламирање. Ова може да биде очигледна рекламирање: знамиња, банери, реклами во медиумите. Скриено рекламирање (главниот јунак на серијата става една кутија цигари - крупен за дел од секундата), нарачана статии на "независни експерти" за придобивките од производот, и други начини да се влијае на потсвеста умот на потрошувачот.

Вториот се одвива во борбата за место на полица на трговците на мало. Тука и плаќање простор на полица во областа на максималната веројатност за купување (колку што е можно на благајната во очите на купувачот). Во исто време работа со рок на обучени трговци, чија задача - приказ на производи на полиците во согласност со корпоративните стандарди и planograms. Ако производот бара ладење пред употреба, производителот ќе обезбеди мало мало за изнајмување фрижидер со логото на компанијата.

Покрај тоа, производителите се постојано вршење на активности за да ги промовираат своите брендови, FMCG пазар не сака да се одмори на своите ловорики. Тоа треба да биде производител на минерална вода за намалување на маркетинг напори, како што тој веднаш го губи уделот на пазарот. Во текот е невролингвистичното програмирање и продажбата на персоналот: луѓето ангажирани еднаш продажба сода бренд-име, никогаш нема да се напие од водата на натпреваруваат компанијата.