Дистрибутивни канали и начинот на нивна евалуација

дистрибутивни канали самото име веќе формулира суштината на таков термин. Во суштина тоа значи, механизми, па дури и точната каналите на дистрибуција (продажба) сега своите производи. И тоа е ефикасноста на овие канали во голема мера зависи и профитабилноста на претпријатието.

Како да се утврди кој од достапните канали на дистрибуција може да донесе максимална продажба, и да се обезбеди на клиентите со квалитетни услуги во исто време. Една од главните карактеристики на продажните канали е нивниот пропусен опсег.

Често, маркетинг канали се појавуваат апсолутно случаен избор. Во таква ситуација природни дистрибутивни канали се карактеризира со недостаток на контрола на цените на производители. Ова се должи на појавата на толку голем број на дистрибутивни канали медијатори. Покрај тоа, во оваа ситуација на каналите на дистрибуција не може да се анализира од страна на производителот за квалитетот и квантитетот на базата на потрошувачи, следење на услуги на клиентите поддршка при работа посредници. Оваа ситуација често доведува до неконтролирано продажба процеси и последователните неможноста да се изврши продажбата планови за такви канали.

Со цел да ја промени ситуацијата и бидете сигурни дека каналите на дистрибуција да ги исполни сите барања на производителите, многу компании го следат одреден модел на интегрирано проценки маркетинг каналот. Главната цел на овој метод е да се развие основните продажбата на планирање не е на интуиција и инстинкт, и врз основа на информациите за изгледите на оние или други насоки.

Првото нешто што го правите кога оваа техника - го сочинуваат комплетната листа на можни канали хранат. На пример, тоа може да биде: на големо, компании ангажирани во хидрантни и доставување стока за да излези, претпријатија, комбинирајќи во себе и во првиот и вториот, и мрежа на продавници. Во оваа фаза, сите опции се често зад 2-3 канал, кој може да донесе доволно тешка профит мора целосно да се анализираат.

Следна ние ја опишуваат критериумите за евалуација. Најчесто се користи критериуми за проценка на каналите на дистрибуција е нивната профитабилност, усогласеноста со потрошувачите, канал за контрола од страна на производителот (зборуваме за контрола на цената и на движењето на стоки), нивото на конкуренција на каналот кога се работи со него, и изгледите за таков канал во долг рок.

Секој од горенаведените критериуми има точка систем. И користење на тоа, може да се утврди колку успешно ќе биде канал во секоја ситуација. Колку што е лојална на вашиот производ, и како профитабилен и издржлив е таква соработка на вашата компанија и партнери кои се вклучени во оваа продажба канал.

Меѓутоа, во прилог на поени, експертите препорачуваат да се излезе со посебна тежина за секој критериум. Овој сооднос е дефинирана ориентација на стратешко планирање на компанијата и нејзината локација на пазарот. Тоа е, со други зборови, коефициент изразува степенот на значење на критериумите е за компанијата или само за оваа група на производи. По секој критериум ќе бидат оценувани, и сите ги сумираше резултатите може да се суди ефикасно и ефективно во каналот. И врз основа на резултатите, може да се каже она што дистрибутивни канали се приоритет, а што не. Овој пристап работи со директни и индиректни продажни канали. Со начинот на кој тоа се подразбира она што разликата меѓу нив. индиректна продажба канал е кога производителот на синџирот на - на потрошувачите, исто така, посредник, една или повеќе не е важно. Спротивно на тоа, кога ланецот е краток производител - на потрошувачите, и сето тоа таков канал се нарекува директна. И двете имаат свои предности и недостатоци.