Маркетинг Рекламирање

Маркетинг - рекламирање или спам?

Маркетинг е збор кој го слушаме секој пат кога ќе почнете да се промовира нов производ или услуга. Кога се обидов да се направи смисла на овој збор, маркетинг, обидувајќи се да дознаете што е зад него и што да се бара од еден таков професионалец како продажби. Мојот прв чекор во оваа област, започна со фактот дека јас само открив на интернет и да се најде на дефиницијата на зборот, а потоа почнав да се отвори следниов сајт и најдов многу интересни и контроверзни. На повеќето апсурдни во мојот поглед беше дефиницијата кој му даде шанса на Католичката црква, цитирам: "Маркетинг - е љубовта кон ближниот, со што ќе добиете Божјата благодат во форма на профит."

". Маркетинг е да се привлечат и задржување на клиенти": Сепак, јас пронашле едноставен и лесен определување денес Неговите зборови, може да се толкува како што следува: маркетинг - сето тоа е она што го правите за да им помогне продаде производ или услуга и бидете сигурни дека клиент повторно да ви се врати.

Така, како бизнисмен, заклучив дека маркетинг е нешто што се зголемува стапката на продажбата и профитот ми.

После тоа, имаше прашање: "Дали е можно да се живее без маркетинг? Може да се живее не ги следи своите работат на зголемување на продажбата? "

Сакам да ви даде прилично јасен пример на кои пишуваше во една од книгите на бизнисот, вклучувајќи и маркетинг.

Така, еден ден на конференцијата за маркетинг и зголемување на продажбата на лидер бара директно прашање на публиката ", ќе ја подигне својата рака, оние кои веруваат дека тој не треба маркетинг дека тој се чувствува добро и дека е одлично да живеат без неа." Се разбира, тој го знае одговорот на ова прашање и се очекува публика, тие одговори "не", но ... еден од учесниците ја крена раката. Водач беше изненаден и дојде до човек и го праша: ". Јас сум сопственик на Суецкиот канал" "Што правиш" на таа работилница учесник рече:

Ако сте сопственик на Суецкиот канал, тогаш веројатно не треба маркетинг, бидејќи вие сте само еден во вашиот лажат, и немате алтернатива на пазарот. Но, ако сте во лажат каде што побарувачката е многу пати поголема од понудата, во кој случај треба да се биде внимателен, затоа што оваа ситуација се менува брзо.

Обично, кога ќе одат во лажат каде што немаат конкуренција, тогаш по некое време сте се уште гледањето на оној кој доаѓа и го прави истото, но не многу подобро од вас, не е многу помодерен и тоа му дава шанса за вашите клиенти напушти за него.

Така, ако се имаат монопол - вие не треба маркетинг, но ако вашиот бизнис припаѓа на друга категорија, маркетинг потреби.

Сепак, пред да започнете со стратегија и тактика за зголемување на продажбата сооднос, прво треба да се започне нивната мерка, ако не сте го направиле - започнете.

Сè што не се измери, не го контролирате!

Тоа е, во пракса, тоа би изгледало вака, ќе почнете да се воведе некои нови технологии, а во исто време да не се мерење на ефикасноста, во овој случај, ќе претставуваат ефект добијат на ниво на "добар" или "лошо", и ништо повеќе. За да се изгради успешен бизнис бара точни мерење и снимање на овие индикатори - всушност тоа е статистика. На графика се многу јасно покажува што областа сега бара вашето внимание или она што област среќни.

Спортисти и тренери долго време е познато и е постојана практика - мерење на резултатите. Колку денес, што трчаше, трчаше како и вчера, а фокусот е на постепено зголемување, што на крајот резултира со победа и успех.

Како правилно и ефикасно да се измери резултатите

Сериозна грешка е дека ќе почнете во исто време да се воведе различни чипови.

На пример: Вие почнаа да се дистрибуираат реклами во метрото, а во исто време ќе го започна продажбата. Просечната проверка за недела се зголеми за 10%, но не знаат точно што ја предизвика овој раст.

Или, можете истовремено се дава рекламирање во неколку целни списанија и весници. Проверете повторно се зголеми за 10%, но што точно се направени како резултат на тоа што не го знаете. И во иднина нема да биде во можност да го зајакне.

Затоа, направете го следново:

Мерка пред спроведувањето на алатка за да се зголеми продажбата, мерка откако ќе го направите соодветни заклучоци, да ги преземе следниве.

За да започнете, изберете ја вашата три главни извори на деловни корисници. На пример: сајт, флаери, реклама во весник или на радио, итн

1. Избројте колку потенцијални клиенти кои доаѓаат во вас или повикува?

2. Колку од нив да купат нешто?

3. Што е просечната цена на овие купувања?

4. Колку често во текот на минатиот месец клиент прави купувачите од вас?

   Обидете се да ги користат овие податоци во сопствен бизнис денес.