BTL - Што е тоа? BTL-рекламирање - што е тоа? Главните предности на BTL-рекламирање

Концептот на интегрирани маркетинг комуникации станува се повеќе популарен. Тоа вклучува и традиционалните рекламирање кампања - АТЛ-рекламирање и BTL-комуникација и односи со јавноста. Ако се е јасно со класичната рекламирање, BTL - Што е тоа?

стави на линија

Условите АТЛ и BTL се појави приближно во средината на 20 век. Многу веројатно сте слушнале приказната за лидер кој на потпишувањето на рекламирање буџет, вклучувајќи ги и трошоците на дистрибуција на примероци бесплатен производ и се евидентираат своите основни трошоци под цртичка. Според оваа легенда, а имаше поделба на "над линијата" и "под линијата". За да АТЛ трошоци вклучуваат трошоци поврзани со поставување на рекламирање информации во медиумите. Е телевизија, радио, надворешна реклама, печатените медиуми. Со BTL, исто така, вклучува различни методи за унапредување на продажбата. Трошоци во оваа насока се пресметува од вкупниот буџет за имплементација на маркетинг комуникација. Сепак, постои тенденција за прераспределба на буџетските BTL од преостаната категорија во главниот.

BTL-индустрија

BTL - Што е тоа? рок на англиски јазик се користи за да се опише маркетинг комуникација во зависност од принципот на формирање на целната публика. Буквален превод на «под линијата» значи "под линијата". Тоа е суптилна маркетинг алатка, вклучувајќи унапредување на продажбата, поставување на ПОС-материјали, малопродажба, директна пошта, поттик промоции за клиентите и вработените на синџирот на тргување. Се верува дека BTL-рекламирање повеќе насочени и овозможува да се пренесе жалба за купување или било која друга промотивна порака директно до финалето на индивидуалните потрошувачи. Обично повикот е исклучително поединец, а BTL работа, како по правило, на местото на продажба или зоната на одлука за купување.

BTL во Русија

Ефективноста на традиционалните рекламирање медиуми постепено се намалува, што доведува до зголемување на активноста на BTL-акции за подобрување на квалитетот на индустријата и зголемување на буџетот за извршување на промотивни активности. ATL- и BTL-рекламирање натпреваруваат за буџетот на клиентот. Голем број руски компании сакаат да соработуваат со мрежа агенции за да се создаде заеднички проекти. Поради тоа што содржи целиот оддел во државата - тоа е скапо и непрактично. А некои дури и не знаат што е BTL-проект во внатрешноста и сите BTL - Што е тоа? Корпоративните стандарди диктираат условите на Агенцијата, вклучувајќи ги и оние кои се однесуваат на единственоста на тековните промотивни активности.

Причините за популарноста на BTL

Потрошувачите стануваат се поголеми и информиран, тие треба да се разбере сопствената во понудените стоки, се натераат повеќе корисни информации, а во некои случаи, како и да се обиде на производот што го нуди. Сето ова се нуди добро организирани BTL-настани. BTL-рекламирање генерирани директно на целната публика и е наменета за крајниот потрошувач унапредените производи. Очигледно, потенцијалните придобивки од тоа ќе биде многу повисока од од традиционалните рекламирање во медиумите, каде рекламна порака на сите, без оглед на лице во потребата овој производ или не.

BTL-кампања

BTL-рекламна агенција ги користи следниве алатки да влијаат едни особено купувачот: продажба промоција, лична комуникација, односи со јавноста, малопродажба, употребата на ПОС-материјали, настан маркетинг.

За крајниот корисник BTL менаџер може да понуди стимуланси, како методи, како дегустација акција за издавање на купување на подароци, понудената лотарија, дистрибуција сонда (примерок), дистрибуција на ПОС-материјали. За да се стимулира продавачи, трговците и дистрибутерите на директори се однесува малопродажба. Тоа е приказ на стоките на екранот и шалтери и следење на достапноста на стока во областа на продажба. Исто така, организира конференции, семинари, натпревари, лотарии.

За активностите настан специфични вклучува изложби, фестивали, концерти за промоција на производ, бренд или бренд кај потрошувачите. Мерки за зголемување на лојалноста на партнерот и да се информираат за компанијата. Оваа прес конференции, семинари, изложби. Исто така постои и специјални настани вклучуваат програми за зајакнување на корпоративната култура во рамките на компанијата меѓу вработените. На заедничка одржувањето на фестивали, популарна и денес, тим за градење. Маркетинг истражување е да се спроведе компаративна анализа на учесниците на пазарот, треба да се утврди обемот, удел на пазарот. Се идентификуваат трендовите на пазарот.

промоции

BTL-проектите обично вклучуваат промотор работа, претпоставен и проект менаџер или координатор. Тоа ќе биде промотор на најважната алка во тој синџир. Успехот на настанот зависи од тоа како луѓето ќе ја завршат својата работа во директен контакт со крајниот потрошувач, кој го режираше и врши дејството. Затоа, изборот и обуката на персоналот BTL-агенции треба да се обрне повеќе внимание.

одговорност супервизор

промотори на проектот се предмет на претпоставен. Го следи нивната работа во продавница за време на акцијата. Како надзорник вклучени во организацијата на работното место и подредени, тој исто така е одговорен за квалитетот на нивната работа. Претпоставен е важно да се биде во можност брзо да го најдат својот пат во тешка ситуација и брзо решавање на конфликтите кои произлегуваат

одговорности координатор

Проект менаџер и координатор, во контакт со менаџери на продавници, што ќе се одржи промотивен настан. Одговорна за спроведување на промотивни штандови, промотивни материјали, бара износот на рекламираниот производ и неговите примероци. Покрај тоа, координаторот следи пополнување на пријавување на настани. Во принцип, менаџер задача е да се осигура дека планираните текот на промотивни активности.

Што друго е BTL

BTL-маркетинг, во прилог на класичен компоненти, исто така, вклучува и некои гранични алатки. маркетинг настан обично се однесува на ПР-активности, отколку да се BTL, иако за време на таквите проекти се врши промоции да се оцени реакцијата на потенцијалните купувачи да се рекламира објект. Втората алатка - ова е листата на Интернет, SMS и e-mail. Нивната цел - да се постигне максимална публика. Но, во овој случај постои директен контакт со потенцијалните купувачи.

Ако зборуваме за влијанието на ПОС-материјали, во овој случај, влијанието ќе се случи само во моментот на одлуката за купување исклучиво во областа на продажба. Со помош на полица зборувачи, wobblers, шарени цена тагови, промотивни рамки ќе се воспостави визуелен контакт со клиентите, привлекување на нивното внимание, што уште повеќе придонесува за раст на продажбата се должи на импулс купувања.

тенденции на развој на

ATL- и BTL-рекламирање е во процес на некои промени со текот на времето. Кога економската криза BTL страда помалку од пазарот за традиционалните рекламирање. Се должи на фактот дека BTL овозможува на најниската цена за да се обезбеди максимална продажба. Исто така, постои тенденција за зајакнување на индивидуализација на работа со клиенти. Акцентот не е толку многу на самиот производ, туку на потребите на клиентите и покажува грижа за потрошувачите.

Како по правило, клиенти BTL-акции се на тутунските компании, FMCG, технологија продавачите, алкохолни пијалоци, мобилните оператори, фармацевтските компании. Тие не треба да се објасни, BTL - Што е тоа? Со насочени понуди и промотивните активности на овие фирми се запознаени од прва рака.

Успешно спроведе промотивна кампања не само што ја извршува својата основна функција, како што се зголемување на продажбата во периодот на кампањата од страна на 30%, но, исто така, обезбеди и други бенефиции. Како и за време на кампањата се контактира директно со крајот на клиентите, промотор може да се создаде позитивен имиџ на компанијата во очите на потрошувачите, стимулирање на дополнителни купување, да се зголеми бренд свест.

За успешно спроведување на акцијата е проследен и со макотрпна аналитички подготовка. Прво што треба да се избере вистинскиот, каков вид на вежбање е вреди да се трошат. По собирањето на потребната база на информации, тоа ќе биде полесно да се одлучи на BTL алатки. По собирањето на информации, поставените цели и да се нагласат клучните точки на идните проекти. Понатаму се тврди и проценки изготвен детален план за претстојниот настан. Планот ги одразува јасна временска рамка на проектот. Изберете право време на акцијата ќе биде еден од факторите за успех. Професионалниот персонал ќе се спроведе промотивна кампања успешно и да се постигнат саканите резултати.