Планирање на автомобили за продажба

Планирање на продажбата на автомобили со километрите - беше и се уште е важен чекор во одредувањето на можноста за создавање на бизнис структура.
За да се пресмета продажбата на автомобили со километрите на дилерите вашата треба да се пресмета:
1. Нето продажбата потенцијал на нов автомобил.
2. потенцијал на пазарот во регионот.

Сопствена потенцијал.
За да се пресмета нивниот потенцијал за потребата да се користат податоци за возила наменети како тест и под-план за продажба на нови автомобили, како и план за купување на возила (купување на клиентите, откуп на корпоративните паркови, купи назад).
Сите овие податоци се достапни за вас.

опција пресметување:

Оваа година, 15 возила од тест возење и замав на паркот.
цел за продажба на нови автомобили во 500 година.
Се утврди колку ќе сакаат да продаваат нови автомобили во трговијата во системот. Сметаат дека 10% или помалку - процентот на корисниците кои се подготвени да го предаде на автомобилот. Најдобрите во Русија достигне бројка од 50%, а на европскиот пазар - 90% (во Европа дилерите се продаваат повеќе користени автомобили од нови).
Ставете се себе си во планот за 30% на нов автомобил, ние мора да ги продадат на трговијата во системот.
Ние ја добие првата бројки на планот - 200 автомобили со километрите годишно.
Ние сме подготвени да се промени автомобили со километрите на автомобили со километрите. продажбата статистика руските дилери соопшти дека стапката на основните трговијата во е околу 10%, а средно - 5%.
Ние се уште 21 автомобили.
Од финансирање ни дава можност за купување на автомобили од 20% на планот на нови автомобили се купуваат на слободниот пазар на автомобили со километрите.
Уште 100 машини
Основните и средните трговијата во купени од возила - 10% и 5%, соодветно.
И уште 11 машини.
Вкупната продажба на нашиот план за оваа година изнесува 332 автомобили.

2. потенцијал на пазарот во регионот

Сега е неопходно да се консултираат на пазарот во регионот.
За да го направите ова, ќе треба да се знае:
1. Бројот на населението во регионот
2. Бројот на возила на 1000 жители
3. Годишна продажба акционери промени (односот меѓу бројот на A / m и промената на сопственоста во%)
4. Учеството на автомобили со километрите километражата на вашиот бренд во еден сегмент 0-6 години
5 дилери удел на пазарот (вклучувајќи и продажба меѓу поединците, препродавачи, независни autotrader) во%
6. трговец поединец тежина% (во случај да има, на пример, 2 услуга е 50%)
опција пресметување:
1. 200 000
2. 500
3. 18%
4. 10%
5. 10%
6. 100%
Пресметката може да се рече дека во согласност со пазарот може да се планираат да продадат 180 автомобили.

Сега имате две цифри.
Можете да го продаде 332 автомобили
Врз основа на 180 пазарот во регионот.

Споредбата на двете фигури дава една идеја за вашиот потенцијал кој не сте го користеле до сега.

Покрај тоа, оваа пресметка е подобро да се претвори во загуба на профит.

На пример:

Просечната продажна цена на користени автомобили на вашиот бренд е 500 000 рубли. Минимална маргина - 7%. Бруто профитот 1 автомобил 25 000 рубли.

Можете да заработи 8,3 милиони рубљи

Врз основа на својата позиција на пазарот во регионот - 4,5 милиони рубли.

Потенцијално може да се добијат дополнителни приходи во износ од 3,8 милиони рубли.

Тука се планира продажбата на автомобили со километрите.