Менаџер на продажба Одговорности

менаџер на продажба денес - еден од работните места најбараните и добро платени. Сепак, многумина не сфаќаат колку е тешко да се биде оваа работа, повикувајќи се на знаење за тоа од холивудските филмови во кои добро облечен човек безгрижно склучува договори мултимилионски, додека седи во луксузен ресторан. Сепак, не сите толку розова. Да ги разгледаме основните одговорности на менаџер на продажба.

Првиот и најважен - наоѓање на клиенти. Тоа се врши на различни начини, "ладна повикувајќи", каде што човек едноставно прстен до компанијата стоки нуди сите релевантни профилот за листата на телефонски именик; во рекламирањето, патуваат за потенцијалните клиенти, испраќање на пораки на интернет - во принцип, секоја помош што може да донесе резултати. Проблемот е во тоа што 99% од таква работа е генерално се протега залудно потрошени. следење на конкурентите, исто така, се одговорност на менаџер на продажба. Само еден човек кој знае под кои услови и по која цена и на други фирми ги продаваат своите стоки, кои акции се, да им понуди поповолни услови. Сепак, неколку клиенти да се најдат - тоа е потребно да се задржи, па понатамошно постапување на трансакцијата е, исто така, одговорноста на менаџер на продажба. Професионален на бизнис не е само "Привремената влада" производ, но исто така да ги пратите на клиентот го добиле, беше дали содржината, дали има било какви проблеми.

Функционални должности на менаџер на продажба:

1. Раководителот треба да знаат карактеристиките и својствата на продадената стока, како и поставените планови, технологија и напредни техники на продажба.

2. Да се обезбеди спроведување на овие планови, вклучувајќи ги и оние кои се ангажирани во организацијата на продажбата и вршење на промоции.

3. месечна продажба на производи за да изготват планови за потчинети.

4. За да се учат на пазарот и да организираат информации, со цел да се оптимизира ефикасноста на продажбата.

5. Месечен извештај за напредокот шеф грант.

6. Воспоставување контакти со потенцијални клиенти и да се зајакне веќе формирана деловни односи. Начини да се одржи многу контакти - на пример, им го честита периодично се јавам, заинтересирани за бизнис, се даваат мали подароци, покани организира од страна на корпоративни партии.

7. обврските на клиентите менаџер на продажба вклучуваат совет за одбрана положбата и помош во изборот на стоки.

8. ажурирање и постојано ажурирање на базата на потрошувачи.

Тоа е често на менаџер лично подготвува и договори знаци на испораки и е одговорен за испорака на стоката. Сите проблеми поврзани со истовар, nedovozom, брак, peresortom тој одлучува. Менаџер на продажба потребни за редовно посетуваат курсеви за обука за подобрување на вештините и да развијат нивната способност да комуницира со луѓето и го продаде стока.

продажба административни инструкции зависи од спецификите на компанијата и во различни организации е многу различно. Во еден момент, тој е загрижен само со "ладна повици" на друг постојано патува во потрага по клиенти. Оваа работа е совршен за енергичен, млади луѓе кои сакаат активен животен стил и се во можност да комуницираат. Конс - Работа на интерес, плаќање на која зависи од спроведувањето на планот. Во стандардно поставени од страна на менаџерот на раководството задача често добива голи плата, што може да биде еден и пол до два пати помалку наведениот плата.

Покрај тоа, конкуренцијата помеѓу претпријатијата е огромен во денешниот бизнис, особено ако тоа е мала организација. За секој клиент оди вистинска борба, па менаџерите имаат тешко време. И потрошувачите, се знае цената, се однесуваат арогантно. Значи, често во текот на истиот "ладна повици" на работниците може да падне на протокот на битката.