Главните фази на продажбата

Секоја продавачот се обидува да ја зголеми својата продажба. Овој процес е уметност, познавање на основните правила кои нужно мора да доведе до успех. Главните фази на продажбата, кои се исти како и за големи претпријатија трансакции, како и за мали продажба на стоки на мало, составен од шест последователни чекори:

Контакт 1. Воспоставување на врски.

2. Идентификација на потребите.

3. Презентација на производот.

4. Работа со постојните приговори.

5. Изработка на продажба.

6. Од линкови контактот.

Успех во продажбата на стоки може да се постигне само еден продавачот, кој е внимателен план за работа и упорно оди на нивните цели, покажувајќи само-дисциплина.

Продажба Фази сукцесивно да ги следат еден по друг. Тоа е невозможно да се утврди потребите на клиентот без да се воспостави овој контакт, а тоа е невозможно да се продаде стоката, без да одговори на забелешките на купувачот. Успехот на секој нареден чекор во продажба е директно зависна од успешно водење на претходната.

Уште првиот чекор кон реализација на производот е да се воспостави контакт односи. Овој чекор е од клучно значење за целиот процес на продажба. Оваа фаза вклучува личен однос, што е, на состанокот, кој треба да биде внимателно планирано. Тоа ви овозможува да ги организирате вашите ден и се грижи за потенцијалните време на купувачот.

Договорот за состанокот мора да се направи неколку дена пред настанот. Во овој случај, точниот датум и време мора да се постави. Договорот може да се постигне од страна на бизнис писмо или телефонски повик.

продажба техника, чекорите што почнуваат со воспоставување на контакт односи, врз основа на создавање на атмосфера на доверба погодна за "откривање" на клиентот. Професионални менаџери во однапред се врши за да се соберат информации за потенцијален купувач да се знае како "мелодија во".

Ефективно средство со кое се стекнат со клиент, е да се создаде атмосфера на доверба. Ова ќе им овозможи на прекинувачот за да се утврди своите потреби, што вториот чекор во фази на продажбата. На важна точка, го одредува успехот на продавачот дека во оваа фаза од продажба на стоки, е способноста да се слуша соговорникот, ја дознав за тоа колку што е можно.

На клиентот мора да се чувствуваат свои значење, да се формулира на желби и потреби, како и забелешки. Продавачот треба да се идентификуваат најважните области за клиент (удобноста и безбедноста, слика или профит). Познавање мотив за купување производ се овозможи неговата презентација компетентно.

Кога фази на продажба достигне третата ниво, ќе треба да ја покаже способноста на нивните производи да се задоволат вредности на клиентот, кои беа идентификувани во текот на вториот чекор. Во овој случај ќе треба да се јавите на вашиот производ интерес и да се разбуди желбата да се поседува. После тоа, се направи клиентите поттик за акција, допуштајќи му знаеш дека е направена презентација за да се обезбеди дека производите што ги купиле.

Веројатно изглед приговор. Ова значи дека фазите на продажба достигна четвртото ниво. Треба да се запомни дека приговорите не се изговор. Најверојатно, овој интерес, кој бара стекнување на само-производство, и, следствено, повеќе информации.

Откако клиентот ќе добие одговори на вашите прашања, потребно е да се преселат на следната фаза - на продажба. Овој чекор е достигнување на целта за која е направено целата работа. Да се стави точка каде што купувачот се согласува да се купат на стоки и да се откажат од одредена сума на пари секој продавач користи свои техники. Ова може да биде линк до реномирана фирма партнер, растечката инфлација, и така натаму. Притисни за трансакцијата може да биде водечки прашања во врска со форма на исплата или средства за извоз на стоки.

продажба фаза завршува производството на линкови со контакти. Овој чекор не може да се игнорира. По завршувањето на процесот, мора да оставите добар впечаток за себе. Ова ќе ви помогне да не се пропушти можност за понатамошна соработка.