Визуелна малопродажба: опис, право, правила, а особено со употребата на

Денес, на уметноста на продажбата е еден од клучните теоретски основи кои се користат во трговијата. Секој сопственикот на продавницата, секој шеф на трговскиот оддел прави сите напори да се направи за да се зголеми бројот на продадени производи и, во исто време, да се привлечат повеќе клиенти. Важна улога во оваа игра од страна на визуелна малопродажба.

Дознај повеќе за тоа што дисциплина, како и на клучните точки, кој го проучува, ние се опише во овој член.

Малопродажба - тоа е ...

Можеби знаете дека трговци се јавите на луѓето кои работат во областа на продажба на вашиот супермаркет. Тие се луѓето кои се одговорни за пласман на производи на полиците. Од која било продавница (а особено - супермаркет) има прилично широк спектар на производи, нејзината траса може да трае долго време. Затоа, функцијата му се доверени на специјалисти, кои имаат доволно квалификации.

Кои работат како тим, трговци може да биде неколку часа за да се шири илјади единици се чуваат во кутии на полиците повеќето прецизен начин. Како резултат на тоа, клиент дојде во продавница и ништо нема идеја како многу напор чини и колку труд е инвестирано во производот да се пласира само така.

Според тоа, ние може да се каже поточно, она што е малопродажба. Ако тргнеме од дефиницијата на професионалните должности како структура, тоа е - наука за тоа како да се пласира производот и кои принципи треба да се следи од страна на лице кое врши таква работа. Исто така, вклучени тука е можеби теоретски елементи и како таква задача може да се врши брзо и ефикасно.

визуелна малопродажба

За тоа, она што merchandiser и кои се нејзините цели, ние разговаравме. Сега, ајде да се најде уште еден клучен момент. Во овој напис има говор за феноменот на визуелна малопродажба. Што е тоа, и како таа може да биде поврзан со дефиницијата која е дадена погоре, да се прочита на.

Значи ова е - е уште една гранка на науката, кои, повторно, повторно, е проучување како стоката треба да биде поставена единици. Меѓутоа, во овој контекст, тоа се однесува експлицитно да полица на мало, наместо уредување на механизмот. Тоа е, визуелна малопродажба одредува како треба да изгледа шопинг полиците, како најдобро да се одржи на точка (визуелно), кои, како резултат на тоа, тоа е можно да се зголеми продажбата и да се привлечат повеќе клиенти. Практиката покажува дека таквата наука е прилично значајни.

Примена во пракса

Излегува дека продавниците не се вклучени во пласманот на производите на полиците по случаен избор, или "како што сака." Всушност, на местото каде што е овој или оној производ, строго дефиниран сет на различни фактори. И алатка приоритет за да се утврди позицијата во рамките на секоја од овие категории на стоки, е визуелна малопродажба. Со негова помош продавници направи на продажбата.

Сите шефови на продажбата на оддели на различни компании да ги научат основните правила кои ги регулираат како стоката треба да биде поставена, каде што треба да се стави овие или други производи отколку што треба да бидат водени во ова прашање. А, ние мора да се признае, овие принципи се на работа! И продажба всушност расте, ако се спроведе, кој нуди визуелна малопродажба. Книги, парфеми, храна - секоја од категориите на производи има свои карактеристики, кои, исто така, треба да се смета.

Целта на малопродажба

Значи, ние се смета за општи информации во доволно детали за тоа како стоката треба да биде поставена на таков начин да се привлечат повеќе клиенти и да ги охрабри да купат во големи количини. Сепак, растот во продажбата и како резултат на тоа, добивката на продавницата - не е главната цел. Покрај тоа, исто така, постојат такви нешта како леснотијата за наоѓање на саканиот производ единица купувачот, како и емоционална чувства посетител продавница, основана како резултат на купувањето.

Правилно распоредени стоките можат да помогнат купувачот да трошат помалку. Менаџери кои се грижат за надлежните аранжман стратегија единици навистина може да се намали пат посетител, ако се применуваат јасна логиката на вторите. Доволно е да се група на слични производи се блиску еден до друг; како што се: чај, кафе, млеко и производи од месо, зеленчук и овошје.

Втората точка - само на емоционална компонента. Во посета на супермаркет, клиентот може да добие позитивен или, пак, негативни емоции - во зависност од она што го гледа и што ќе се исполнат. Ако, на пример, точната нешто да му се ставени во групата на "ирелевантни" на своите производи - тоа е прилично голема вознемирени од купувачот, со оглед на тоа, најверојатно, нема да се погледне за неа каде што ви треба.

Од општите концепти да помине упатства во врска со главните точки во уметноста на ставање на стоката на полиците.

1. Изолација

Една од главните принципи кои работат во визуелна малопродажба е уметност на избирање на предмети. Ова се постигнува со помош на различни техники, како контраст на боја во дизајнот на производот, оригинално пакување на производот, бројот на единици на областа окупирана од нив. Првите две точки се јасни: ако го поставите производот посветла во споредба со другите - автоматски aktsentiruete на тоа вниманието на посетителот.

Истото важи и за дизајн на пакувањето. Во однос на бројот на производи - овој индекс е изградена целата визуелна малопродажба. Врз основа на производ поставеност теории сугерираат дека предмети поставени на полиците мора да биде посочно, како е можно, без превртување на сите во еден куп. Се разбира, го следат овој совет е тешко, со оглед на ограничениот простор.

2. Висината на сместувањето

Вториот важен фактор дека мора да се смета, пласман - сооднос полица висина, во кој се наоѓа, нивото на очите на клиентот. Значи, само во висина на очите треба да биде од најпопуларните производи, кои ќе се види посетител во на прво место. Ако продавате производ за деца - тоа е подобро да се стави помала, така што децата може да се види и да побарате нивните родители да го купат тоа.

3. Сорт

Луѓе кои се вклучени во организацијата на пласманот на производот на полиците, секогаш свесен за потребата да се даде на вашиот кориснички избор. Спектар на производи - ова е главниот фактор што може да се зголеми продажбата во вашата продавница. Обидете се да се прошири колку што е можно, во исто време, да се почитуваат принципот на сместување лаконскиот, што пишувавме погоре. Успешни случаи визуелна малопродажба дисплеј - е способноста да се покаже на најдобрите примери на стоката во минимален простор.

4. Групи - нашиот сите

Сите производи мора строго да се групирани во категории и соодветно поставени дестинација. никој не ќе се погледне за млечни производи во домаќинството хемија оддел, па овие делови се во најдобра позиција далеку. За разлика од храна, визуелна малопродажба облека во овој поглед е малку поедноставно: многу продавници споделување на стоката, во зависност од тоа каков тип на производи. На пример, зимски чевли поставен во близина на врвот на зимска облека, така што купувачот може да се види за дополнителна единица.

5. Направете простор

Не заборавајте дека секој купувач како присуство на мала количина на простор меѓу полиците. Тоа треба да биде доволно за да се обезбеди удобен шопинг и лесна навигација на продавницата. Се согласувам, посетителите не сакаат да толпата во една мала соба, спакувани исти клиенти, како што се. Ова - непроменлив закон на визуелна малопродажба: може да не околу мала полица да се соберат голем број на луѓе, како што ќе го скрши и посетители ќе биде незгодно.

6. ценовници

Друг многу важен елемент во трговијата - т.н. "тагови". Ознака вредноста на стоката - првото нешто што привлекува вниманието на секој друг купувач. Па дури и не зборуваат за она што треба да биде пријателски и пријатен изглед, да бидат доста информативни и релевантни (инаку посетител може едноставно да се повлече од купување на стоки на благајните), како и одговараат на производна единица, во чија близина се поставени.

Така, ако pokleit огромна сума на цената, посетителот не може да дознаам кој од нив му припаѓа на одредена категорија на производи. Како резултат на тоа, уште еднаш, ќе има конфузија, и тоа трае многу проблеми на клиентот. Избегнувајте ова: се одржи на цена тагови директно под стоки на еден посетител во секунди се разбере она што е цената на еден производ.

наодите

Се разбира, само со читање на една статија, тоа е тешко да се научи како да се професионално одвои стоки на мало полиците. Како искуство од успешни претприемачи во трговијата на мало, најдобро е во овој случај да се фокусира на начинот на "обиди и грешки", со кој неколку месеци подоцна шефот на трговијата точка, Замена на стока се почнуваат да се разбере како да се продаде одреден производ, додека во различни места на тргување кат. Сепак, јас се согласувам, овој пристап е многу време. Покрај тоа, таа може да има негативно влијание врз вашата продажба за некое време, додека не се "експеримент". Впрочем, редовни клиенти се навикнати на тоа како производот е да се доживее непријатност кога одеднаш се пресели. Напротив, тоа е практичната страна на таквата наука, како визуелна малопродажба.

Образование тоа - е, напротив, теоретскиот страна. Во текот на обуката, прво треба да се чита многу материјал за она што предмети треба да се стави во она што цел, а потоа ќе добиете некои општи слика за тоа како производи ќе бидат поставени во вашата продавница. И, се разбира, ние може да се препорача книгата, во која визуелна малопродажба е опишана во детали. Тони Морган - автор на истоимената најпродаваната книга, која ги учи уметноста на убава и ефикасно да се пласираат производи на полиците. Ние ве советуваме да ја прочитате оваа книга и сопствени заклучоци направи.