Бизнис модел - Што е тоа? Што се бизнис модели?

Бизнис модел - нова алатка за дизајн и бизнис планирање процеси. Тие се во насока на изнаоѓање на најефикасни решенија за да се извлече профит. А моќен поттик на процесот на изградба на бизнис модели доби голем развој на е-трговија. Денес, овие инструменти се користат не само во онлајн сфера, но исто така и во традиционалните бизнис сектори. Се зборува за она што бизнис модел на претпријатието, која ја смета постои и она што тие треба.

Концептот на бизнис модел

Накратко ја опишуваат природата на бизнис моделот, вреди да се напомене дека ова е поедноставена, шематски, концептуално разбирање на протокот на бизнис процес. Постои концепт како одговор на бројните предизвици на новата економска реалност преовладува во доцниот 20-ти век. На бизнис има повеќе новодојденци, и тие не се на време, пари и знаење, со цел да се развие во-длабочината на развој на стратегија, тие се потребни за ефективно и брзо алатка за да го зголеми профитот. И бизнис модел - јасен, визуелен начин да ги видите сите компоненти на случајот и да се најде на точка за развој и зголемување на профитабилноста.

Пристапи кон дефинирање на бизнис моделот

За прв пат терминот "бизнис модел" се појави во делата на економијата во 40-тите години на 20-от век. Но, тогаш тоа не е широко се користи за долго време, тоа беше се користи во комбинација со концептот на корпоративна стратегија. И само во 90 години на бизнис модели станаа популарни поради разбирањето на бизнис на интернет. Подоцна, терминот органски влезе во лексикон на менаџери и економисти од различни области, а не само на интернет. Постојат два основни пристапи кон формулирањето на дефиниција на бизнис модел. Првиот е поврзан со фокус на протокот на производните процеси во компанијата и е во насока на наоѓање на внатрешните ресурси на компанијата да добиете повеќе профит. Вториот пристап е поврзан со надворешната средина на компанијата, особено, со потрошувачот и неговите потреби и вредности. Компанијата во овој случај избира сегмент на потрошувачот, купувачот се развива, се воспоставува однос со него. Исто така, постојат многу концепти на авторското право, од кои секоја е формулиран сопствената интерпретација на овој концепт. Во општи црти можеме да кажеме дека бизнис моделот - е аналитичка алатка која шематски, визуелна форма дава опис на сите процеси во компанијата и помага да ги најдете на точка за профит.

Целта на градење

Главната цел на бизнис модел е да се најде за развој на компанијата. Тоа им помага да се утврдат предностите и конкурентни предности на претпријатието и да се оцени нови бизнис процеси. Исто така, бизнис модел за да се утврди потребата за промени во познатите начини на постоење на компанијата со цел максимизирање на профитот. Покрај тоа, симулација помага да се идентификуваат слабостите на локации на компанијата и да ги елиминираат слабости. Бизнис модел е добра алатка за оценување на ефикасноста на производните процеси и управување на организацијата. Таа обезбедува сеопфатен поглед на дејноста на компанијата и на состојбата на внатрешната средина, може да се подобри протокот на сите процеси.

Бизнис модел и стратегија

Често, може да се соочи со фактот дека терминот "бизнис модел" и "корпоративна стратегија" се користат како синоними. Или пак на стратегијата се составен елемент на моделот. Сепак, постојат значајни разлики помеѓу овие појави. Стратегијата е врз основа на сеопфатна анализа на надворешната и внатрешната средина на компанијата и да се формулира долгорочни цели. А бизнис модел е поврзана со релативно блиски цели, тоа е уште една тактика, бидејќи тоа дава конкретни одговори на прашања за тоа како да се постигнат целите. бизнис модел на проектот вклучува што е можно поблиску до сегашната реалност на еден сет на потребните активности. Тоа е повеќе се занимава со финансиското работење на компанијата. Стратегијата, исто така, во голема мера го одредува правецот на развој на компанијата, тоа е многу помалку специфични. Оптимално планирање секвенца е да се развие стратегија, и само врз основа на тоа - создавање на бизнис модел. Стратегијата во овој случај е идеологија платформа за моделирање.

компоненти

Како што обемот на бизнисот е крајно разновидна, постои голем број на опции за бизнис модели. Теоретичари и пракса различни пристапи за определување на феноменот и да ги идентификуваат повеќе множества на компоненти во него. Значи, има многу поддржувачи од гледна точка дека бизнис моделот на организацијата вклучува таквите компоненти како на организациски и на персоналот структура, ресурси, бизнис процеси, функции, организација, корпоративна стратегија и произведени стоки и услуги. Генерализирана модел на бизнис план ги вклучува следните компоненти: анализа на пазарот и конкуренцијата, организационата структура, маркетинг планови, производство, финансии, процена на ризикот, законска основа. Сепак, овие концепти не се целосно бизнис модели. Најпопуларниот бизнис модел Osterwalder се состои од 9 главни компоненти: сегменти на клиентите, односите со клиентите, каналите на дистрибуција, продажба на исказот, ресурси, главните активности, клучни партнери, структурата на трошоците и изворите на средствата. Подолу се опише модел во повеќе детали. Традиционално денешниот бизнис модел вклучува такви единици како потрошувачот производ, маркетинг, добавувачи и производители, финансии, конкуренти на пазарот, не-економски фактори на влијание.

Фази на градење на бизнис модел

Секое симулација започнува со проценка на моменталната состојба и формулирање на целите. Следно, изградба на бизнис модели се должи на изборот на соодветен модел и надлежните покриеност. Osterwalder - главниот идеолог на бизнис симулација во светот, вели дека процесот на "дизајн" се состои од пет основни чекори:

- Мобилизација. Во оваа фаза, тоа е потребно да се спроведе прелиминарни студии за да се оцени ресурси, поставените цели и, уште поважно, да ги собере потребните команда.

- разбирање. Оваа фаза се поврзани со потопување во ситуација, тоа е. Е. Во тоа време треба да се разбере она што се случува на пазарот и под кои услови ќе треба да се води бизнис.

- Дизајн. Оваа фаза се поврзани со генерирање на идеи, најчесто тие се резултат на "бура на идеи" команда. Во оваа фаза не е неопходно да се најдат некои остварлива идеи за водење бизнис, и да го изберат соодветни бизнис модели шаблони.

- А PPLICATION. Оваа фаза се однесува на тестирање на создадениот модел на реалните услови на пазарите и прилагодување според постојните околности.

- На одборот. Ова е всушност чекор на користење на модел со периодична проценка на нејзината ефикасност и се направи корекција во своето работење.

Типови на бизнис модели

Постојат неколку пристапи кон распределба видови на објекти. На остварливи средства може да послужи како основа за типологија. Во овој случај, моделот се издвоите од финансиски, човечки, физички и нематеријални средства. Според моделот на објектот вклучува такви видови како Шаблони за одреден производ, за компанијата како целина и за група на компании. Во овој случај, истражувачите сугерираат диференцирани, неиздиференциран, сегментирани, интегрирана, прилагодлив, и екстерно ориентирани типови. Сепак, најдобар бизнис модел е тешко да се типологија, а тие обично го носат името на компанијата за која тие прво биле измислени. Значи, во 50-тите години на 20 век имало модел за компании како Мекдоналдс и американски јапонската Тојота. 60 години беа одбележани со иновативни видови на Wal-Mart и хипермаркет. Во 80-тите нов тренд побара од компанијата Насловна депото, Intel и Dell компјутер. Во 90-тите тие се заменети со моделот, осмислена за Netflix, eBay, Amazon.com, Старбакс, Microsoft. И на крајот на 20 и почетокот на 21 век е означен со бум модели за веб.

Бизнис модели на интернет

Онлајн трговија во последниве години, е замав, тоа е најстариот растечки области на модерната економија. Една од тајните на овој бум е можноста за мала инвестиција да се изгради успешен и профитабилен бизнис. Од оваа област во на прво место - место за спроведувањето на нивните планови за млади претприемачи кои немаат искуство на длабоко истражување и стратешко планирање, и тоа голем број на различни модели на сложеност се појави на интернет. Најпопуларниот бизнис модел на интернет - онлајн аукции. Постојат неколку superprofitable и илјадници мали фирми, изградена на овој принцип. Истражувачите тврдат дека денес продаваат 9 главни типови на бизнис модели на интернет: брокерски, претплата, комерцијални, индустриски, infoposrednicheskaya, партнер, потрошувачите и заедницата.

Модел Бланка-Dorf

Стив Бланк е еден од најуспешните стартап, неговата соработка со Боб Dorf книга кажува како, на она што треба да се базира на нови бизнис модели. Тие се поддржувачи на пристап кон бизнисот од перспектива на потрошувачот. Во изготвување на модел, што треба да се одговори на клучните прашања во пет групи:

- Потрошувачите: кои се тие, што може да понуди и како да се задржи?

- Производ: добар е тој и како најдобро да се достави на купувачот?

- Приходи: како да заработите и она што може да го зголеми вашиот профит?

- ресурси: што треба да се постигне целта, каде што овие ресурси се и како да ги добијам?

- Партнери: Кој може да помогне во постигнувањето на целта, и како да ги привлече?

Според авторите на модел за развој на проектот мора да се надминат 4 фази: идентификација, верификација, и раѓањето на вклучување на компанијата. Во последната фаза, на "преродбата" на проектот во полноправно компанија.

модел Osterwalder

Еден од најпознатите во светот е бизнис модел Osterwalder, тоа е погоден за проекти во секое поле на активност. Моделот 9 е доделен блокови:

- потрошувачки сегменти. Неопходно е да се анализира пазарот и да ги идентификува соодветните сегменти на кој да се фокусира и да не се прошири ресурси.

- предлог на вредност. Треба да се сфати дека тоа е важно за купувачот, кои се основните потреби и врз основа на тоа да се формулира една понуда која ги задоволува потребите и вредностите на потрошувачите. Тој мора да се добие нешто што ќе му помогне да ги реши сите проблеми и да ги задоволи потребите.

- Дистрибуција канали. Врз основа на начинот на живот на потрошувачите и медиумите параметри треба да бидат избрани дистрибутивни канали за информации за производот и како таа се продава.

- односот со клиентот. Треба да мислам на начини да се привлечат и задржат купувачите, како и за начинот на нивната мотивација да се направи купувачите.

- Клучни ресурси. За секоја компанија потребните материјални, човечки и нематеријални средства, бизнисмен треба да биде свесен дека тој ќе треба и каде што може да се добие.

- Клучни активности. Еден од најважните единици, неопходно е да се регистрирате на производните процеси и управување карактеристични за овој проект.

- Клучот партнери. Кој може да помогне во постигнување на целите: добавувачи, производителите на основни и придружни елементи, важно е да се разбере како да ги привлече кон вашиот проект.

- структурата на трошоците и прилив на приходи - тоа блокови под одговорност на финансискиот модел на бизнисот. Мора да имате добра идеја што трошоците за производство на производот и неговата испорака, и таму каде што е точка за потенцијално да се зголеми профитот. Сите овие шемата на блокови за да се пополни, со истражување и КОЛЕКТИВНО напад.

Модел Е Maurya

"Посно" бизнис модел - промена Osterwalder дефиниција. Таа, исто така наведува голем број на блокови за да бидат пополнети: проблемот, исказот на вредноста, сегменти на корисници, клучните индикатори, продажните канали. Најважното нешто во бизнисот, според Е. Мауро, е да се најде бенефиции кои не ќе бидат во можност да го копирате нечесно конкуренти. Оваа технологија може да биде, како да комуницирате со клиентите, особено дистрибуција. Тоа беше во присуство на такви предности лежи главната тајна на бизнисот.

Џонсон модел

Според Марк Џонсон, бизнис модел - тоа е начин да се фати на правото на пазарот. Тој ја основал дефиниција на концептот на К. Кристенсен на нето-фаќање простор. Моделот се состои од три компоненти: вредност на исказот, формула профит и клучните ресурси и клучни процеси. Сите компоненти се меѓусебно поврзани и влијаат едни на други.