Barnum ефект во психологијата: примерите, содржината, употребата на

Barnum ефект - тоа е начин на психолошка манипулација (изложеност на луѓето) со користење на генерализирана фрази и карактеристики. Во 1830 година тој работел во циркус мајстор манипулатор Финес Тејлор Барнум, во чија чест и го носи името на овој метод на човечката контрола. Друго име - Forer ефект, во чест на познатиот психолог Бертрам Forer. Тој долго време се изучува на Барнум ефект и експериментирал.

тенка линија

Како што знаете, луѓето се многу убави на мистицизам, магијата и гатање. тоа е единствениот начин да се најде надеж дека сè ќе биде добро за слаби луѓе. Предвидувања им даде сила и доверба во иднина. Во оваа игра, и шарлатаните кои ги мамат своите жртви од страна на разни дивинација. Вие веројатно нема да треба да се негира дека светот може да биде нешто мистична и таинствена, но сите оние хороскопи, кои ги гледаме секој ден на интернет или во списанијата да чита, креира, а Barnum ефект отколку всушност вистинит. Ова се однесува на поголемиот дел од тестови, кои може да се најде во печатените медиуми и на различни локации. Материјали кои се состои од искусни психолози и доктори на науки, во поголемиот дел од случаите се далеку од вистината.

Како го прави манипулација

Ефектот Барнум, не постои ништо комплицирано или непознати, се е јасно за ова прашање. Во тоа време, Forer, кој работи во Институтот, спроведена на психолошко искуство на студентите. Тој проверени трошоци (вообичаените едноставни прашања), а потоа дистрибуиран до секој поединец наводна резултат на тоа, кога, всушност, сите ученици добиле истиот одговор. По тој побара да достави мислење (максимум 5 топки), која ќе покаже колку тестирање покажа точно. Студентите се стави во просек од 4 поени, што значи дека тие се во согласност со описот на нивните личности. Овој експеримент јасно покажува како Barnum ефект во психологијата. Еден пример на ова испитување покажува дека Forer беше во можност да го убеди учениците дека тој навистина се направени за секој поединец резултат.

Текст Карактеристики за студенти

карактеристики текст беше нешто како ова: "Вие треба да имаат и други луѓе те сакав. Вие секогаш правилно да се оцени нивните способности, а некои од нив не се користи полна сила. И покрај фактот дека имате одредени слабости, можете да ги исклучите звукот, а сепак да добиете резултати. Иако може да изгледа многу сигурни и дисциплинирани, во туш, вие сте многу чувствителни и возбудени. Мошне често склони да се сомнева во исправноста на одлуката, но она што е направено е направено. Вие сте многу горди, што го прави сите одлуки на нивните сопствени, а не под влијание од надвор. " Овој текст се најде под опис на индивидуална 80% од учениците, а тие се, се разбира, да се стави висок резултат.

Она што луѓето веруваат

Прво на сите, ние се напомене дека луѓето веруваат дека единствениот човек кој се појавува да ги авторитетен. Тоа е, на студентите им верувате Forero и, според тоа, се верува во резултатите од тестот и карактеристики кои тој наводно направени. Покрај тоа, наставник убедени на учениците дека секој опис е изготвен поединечно. Оваа техника секогаш импресионира луѓето и предизвикува нив да веруваат во вистинитоста на информацијата. Barnum ефект, примери од кои се наоѓаат во секојдневниот живот често може да се проследи со читање на хороскоп. Поапсурдно се карактеристични за крвна група и боја на очите, но, и покрај тоа, на луѓе кои се согласуваат со нив и веруваат во нив, голем број.

Тоа е една работа, кога некој гледа хороскоп во весник или карактеристика: тој се чини дека да се верува и да пишувам, но некои се сомневаа. Во секој случај, тоа не му наштети. Еве уште еден пример: пријател на твое ќе кој му кажува да ги научат тајните на астрологијата и сега е подготвен да се направи личен хороскоп за вас. Ако не сте целосно скептик, ќе се согласите, барем за доброто на љубопитност, и, ја видел текстот на стандардни фрази кои се состанаа во Forer експеримент материјали, најверојатно, да се верува дека тоа е точно. И како тоа би можело да биде поинаку? По хороскоп е изготвен авторитетен човек и за вас. И тука е уште една страна на проблемот: во личен хороскоп е потребно да се плаќаат пари - има нешто во земјата и продаваат лаги.

само позитивни

Многу интересен фактор во сила Барнум, е позитивна изјава. Тоа е фраза која звучи во хороскоп и предвидувања се генерално позитивни. Тие веруваат дека најлесно. Човечкиот мозок е дизајниран така што таа е подготвена да прифати самокритика не е секогаш и не сите. Ако некој е да се известат за некои негативни карактеристики на ликот (што е, всушност, присутен во даден поединец), тоа е веројатно дека ќе го негираат тоа. Друга работа - на позитивни карактеристики, додворувања на секој кој ги слуша.

Barnum ефект: користење на

Се чини дека овој ефект се користи доста широко, но тоа не е, или подобро кажано, не е точно. Forer ефект - Barnum ужива голема популарност меѓу шарлатаните само затоа што луѓето не знаат многу за него. Во кои области на животот, тоа е можно да се исполнат? Тоа е астрологијата, карактеристиките на име, крвна група, магичен услуги, нумерологија, тарот карти, руни, кафе, итн Сепак, тоа не значи дека сите волшебници -. Надрилекарите и сите хороскопи - лаги. Во секоја област постојат и мајстори на својот занает, или само оние кои се на овој приход.

Што е најлошото што може да се случи

Се разбира, во хороскоп кој ќе го прочитате секој ден од страна на e-mail, апсолутно нема ништо опасно. Тој ви дава надеж, помага да се сонува, и тоа е многу инспиративни. Но, таму се платени услуги во областа на астрологијата и магијата. Некои јасновидци земе пари, но велат дека само формулаичен фрази, и личен хороскоп може да биде составен врз основа на Барнум ефект и на тој начин да чини прилично денар. Истото се однесува, на пример, следење на рака. Едно лице може да се погледне во долгата низа на фенси вашата рака, да се каже дека сте талентирани и успешни, но не и сите соништа се обистини, и кога тоа е да ги понесете со вас на неограничен торба пари. Barnum ефект во психологијата се должи на фактот дека луѓето се многу добро на работите за кои тие се платени за. Многумина тврдат вака: "Ако информациите се вредно за пари, тогаш тоа сигурно е вистина."

Дали е можно да се заштитат себе си од измама?

Се разбира, тоа е можно, и постојат голем број на начини. Првиот и најефикасен - да стане скептик. Зошто да се потпираат на прогноза на странци, ако тоа е можно да се администрира сопствената судбина? Многу скептици веруваат дека само луѓето кои се одговорни за она што се случува со него или ќе се случи во блиска иднина. Тие не се бара изговори во полна месечина или слаб знак на Хороскопски, сигурно знаете дека ако се направи грешка, тоа е само нивна вина и дефект.

Сепак, не сите се родени скептиците. Во светот на толку многу романтика и сонувачи. Луѓето живеат и веруваат дека тие се опкружени со чуда. Тие сметаат дека, знаејќи дека својата иднина, тие ќе бидат во можност да се избегнат грешките. Тие сонуваат да учат сите за себе и за своите најблиски и да ги спречат сите лоши настани. Суеверие додава на животот на луѓето на боја и нови искуства. Па, тоа е нивниот избор. Но, да се на сонувачот не се зголеми на шарлатаните на мамката треба да знаете некои многу важни работи.

Како да се избегне стапици

1. Неопходно е да се обрне внимание на личноста која ве советува, или можете кажа како тој облечен, што е начинот на комуникација. Обично, многу шарлатаните и брзо да се каже. Тие брзаат и многу импулсивни.
2. Никогаш не се даваат никакви податоци. Минималната - е името и датумот на раѓање, се друго има да каже астролог себе. Ако тој не именуваше ниту конкретни настани во вашиот живот, и победи околу грмушка, ограничен банален, формулаичен фрази, можете да бидете сигурни дека: ќе имаме да се измамници.
3. Еден добар астролог или волшебник да бидете сигурни да ви каже да се започне со она што веќе го знаат: брачниот статус, број на деца, обемот на работа, постојните проблеми кои ви пречи. Ако тој кажува сите информации само во генерализации или Julita, тоа е веројатно да ве измами. На пример, на астрологот прашува: "Дали сте во брак?" Вие одговори во негативна, и тој вели: "Не гледам дека ова ќе се случи" (и покрај тоа што и младоженецот, тоа навистина не е), што знаете, ова е малку веројатно да предвидливост, а - Barnum ефект. Впрочем, ниту една жена би сакале да имаат семејство.
4. Обидете се да се однесуваат на предвидување на друго лице. Ако она што го слушнав, можете лесно може да се каже некој друг - што дефинитивно направи будала од.
5. Добар прием во ефектот Barnum се такви фрази како "Ќе успее," "Ако постојат, или да се стави во напор, ќе го добиете она што го сакате." Сите овие фрази се генерички и се погодни за речиси никого.

Добрата страна на проблемот

И покрај фактот дека ефектот Barnum најчесто се користи со зла намера, тоа може да се примени на добар употреба. Станува збор за ситуација каде што ќе треба да го поддржат лице во тежок момент. Barnum ефект, чија содржина е во општи фрази многу добро може да се подигне самодовербата на никого.

На пример, вашата девојка е вознемирена за проблеми на работа: нејзиниот шеф прекорува, таа не се да се приклучат на тимот. Обидете се да го поддржат, на пример, може да се каже, "Дозволете ми да го видите вашиот хороскоп или среќа ви кажал, или јас ќе побара од познати богатство-епови". Следно, направи пријател за вашиот одговор во врска со овој текст: "Оваа недела ќе се полни со енергија, за сите напори што ќе се направи на работа, ќе секако добар резултат. Вие сте многу талентиран и интелигентен човек, но не го користат својот целосен потенцијал. Со себе отворањето целосно, ќе бидат во можност да се реализира ниту можеа соништа ... "и да чита нејзиниот хороскоп.

Таквите психолошка манипулација ќе му помогнат на лицето се врати довербата во себе и да откриете своите способности во потполност. Barnum ефект може да се спореди со плацебо ефект. Тие работат на ист начин: генерички фрази, кои се погодни за секое лице - тоа е исто празно таблета, способен за вршење на чуда. Во секој случај, ако овој метод се користи како помош, нема ништо лошо во тоа. Како голем генерали: "свесни - е forearmed", и дека Barnum ефект не се работи со луѓе кои знаат за него. Тоа е тешко да се одржи еден човек кој има доволно знаење за овој метод на манипулација.