Ефективни преговори - тоа е лесно

Низ историјата на човештвото, луѓето се случува да се пазари за трговија со едни со други. И износот на плати за одреден производ секогаш се определува во преговорите. Патем, цената е релативно нов изум. До денес, преговори - изгубена уметност, само неколку се мајстори на овој случај. Човекот го гледа цената и тој знае дека треба да го платат. Исклучок е можеби тоа купување на куќи и автомобили, но во овој случај може да се како резултат плаќаат повеќе отколку што треба да имаат, ако не знаат како да се преговара. Едноставно кажано, ако сакате да ги зачувате, ќе мора да научат да се преговара. Еве единаесет начини на кои може да бидат корисни и во бизнисот и во секојдневниот живот.

Може да се преговара за кое било прашање

Првото нешто што треба да се запамети за преговорите - тоа важи насекаде, не само во недвижен имот и автомобили. Во продавниците луѓе се погледне на цената, и укажуваат на тоа дека ова е последната понуда. Сепак, ова не е секогаш случај. Во најмала рака, секогаш треба да побарате вработениот дали некој купони или попусти во моментов на располагање.

Побара да се јавите на менаџер или сопственик

Поголемиот дел од персоналот не се грижат за она што го купи производ или не. Тие се платени на минималната плата, и вашата нарачка нема да додадете на нивните приходи. Па вториот чекор - е да се најде човек кој ќе добие директен профит на купувањето. Идеално, вие треба да разговара со сопственикот на продавницата, но вие сте веројатно нема да биде во можност да го направите ова, ако станува збор за големо претпријатие. Во овој случај, погледнете за менаџер чија плата во повеќето случаи, зависи од продажбата и задоволството на клиентите. Прашајте дали ќе добие попуст ако купите повеќе од еден производ, и ако сте редовен клиент, прашајте за мал попуст за наградување на лојалноста. Нека знаат дека продажбата зависи од нивната одлука, во спротивно тие веројатно нема да преземат иницијатива.

Користете покер лице

Ако видите производот што сакате, и гласно извикува дека тој е совршен, и тоа е токму она што сте биле во потрага по, продавачот вие сте веројатно нема да биде во можност да се види на иницијатива да се преговара. Секогаш останете смирени и не покажуваат интерес во производот. Запрашан за тоа, за ограничување на вашиот ентузијазам, дури и може да се спореди со истиот, без помош на вашиот производ. И тогаш ми кажете што се уште може да бидат заинтересирани ако цената е погодна.

Не се направи првата понуда и го носат на разговори со него

Без оглед на тоа дали ќе се продаваат или купување, не треба да се направи првата понуда. Зошто? Бидејќи другата страна може да го направи во одговор на предлогот, кој ќе биде многу повеќе корисни за неа. Ако ги купите, се користи како почетна точка цитираше цена, но објави дека е премногу висока. Потоа и да дознаете дали постои можност за промена на цените, а потоа имаат вашиот продавач на свој да се намали. Само тогаш може да направи вашата прва понуда.

колекции

А добар начин да се дополни на преговори во врска со цената може да бидат вклучени во други стоки договорот. Кога ќе дојде до застој во преговорите, може да понуди да купи поголема количина на стоки или неколку други во собата, за да ја активирате понудата на продавачот.

размената на

Дали имате било какви предмети кои можат да се интерес на продавачот? Можеш ли да го било кој сервис да го понуди? Обидете се да се размена, која ќе ви овозможи да не се плати или за значително намалување на цената на производот кој се заинтересирани. Вашата цел е да се добие на трансакцијата, кои во други околности не би се одржале во било кој начин. Можете да најдете многу веб-сајтови на размената на можностите интернет придонес.

Користете молчење и време

Никогаш не одговори на понудата премногу брзо. Ако се земе пауза или дури одложи преговорите, тоа ќе покаже дека не се чувствуваат очајна потреба за еден производ, и имаш други опции.

Бидете подготвени да ја напуштат

Дури и ако тоа е автомобил, телевизор или дома на вашите соништа, во случај кога продавачот не може да ви понуди опција, која се наоѓа во рамките на границите на вашиот буџет, треба да се најде сили да излезе од разговорите и да се откаже од договорот. Овој пристап е во некои случаи дури и може да ви обезбеди со цената по која ќе се бара, затоа што продавачот не сака да го изгуби клиенти. Во болвата пазари и уличните продавачи најдобрите зделки ќе добиете исто како и кога ви се случува да се откаже од предлогот.

Одржување на пријатна атмосфера

Никој не сака да преговара стана затегнати. Секогаш насмевка, или дури и внесете преговори шеги. Одржување на пријатно опкружување можат подобро да се организира вашиот противник кон вас, а вие ќе се добие време надвор да се планираат понатамошни разговори. Ако не се земе сериозно преговорите, продавачот може да мислат дека сте подготвени да се откаже од договорот, ако не го добиете саканиот цена.

Ако е можно, користете разговор

Во меѓународните пазари е вообичаена практика да се однесуваат на специфични броеви на таблета, што овозможува да се реши проблемот со јазичната бариера и да ја задржите сите рекорди на преговорите. Покрај тоа, невербалната комуникација е многу лесен и ефикасен во преговорите. Тоа ви овозможува да се ослободи од јазикот на телото, тонот на гласот и другите невербални знаци кои може да им даде на вашиот вистински намери. Тоа е причината зошто поголемиот дел од трансакциите во недвижен имот се со Realtor.

пракса

Единствениот начин да се стане експерт во областа на преговори - да се практикуваат. Посета на традиционалните пазари, болвата пазари и гаражни распродажби. Ако потрошите еден ден или два во преговорите за стари маички и се користи за мебел, вие може да го подобри вашиот преговарачки вештини, и да се добие многу потребните самодоверба, кои ќе бидат корисни за вас кога ќе се направи вистински договор за купување автомобили или домови.