Директен маркетинг

Маркетинг - е задоволството на стоките или услугите на одредени групи население за која беше формирана од компанијата.

Во ерата на информатичката технологија и конкурентна бизнис воин, маркетинг е составен дел на управување со бизнисот, затоа што право стратегија секогаш ќе биде во можност да ја преземе компанијата на следното ниво и да се спречи нејзиното уништување.

Директен маркетинг - овој вид на маркетинг комуникација, која се залага за дијалог со индивидуалните потрошувачи и е наменета за инстант одговор од него. Директен маркетинг може да се врши: индивидуална продажба, пошта писма, телефонски повици или на e-mail билтени, воопшто, се што може да предизвика потрошувачот за купување или акција.

Директен маркетинг може да се подели на:

Едностепен - потрошувачот реагира на пораката рекламирање на купување на стока.

На две-фаза - пред да ја купите на потрошувачот треба да прави какви било активности, како на пример да го претстави забава или чек.

Негативна селекција - на потрошувачите ќе добијат пораки се додека не ќе ја испрати на одбивањето во писмена форма.

Директен маркетинг е стекнување на популарност во Русија, поради тоа што ви овозможува да се пренесе информации на потрошувачот со минимални трошоци. Исто така, една од главните предности - тоа е поединечна комуникација. Компанијата, која е сопственик на база на податоци за клиенти, има пристап до писмо и да биде како лично на примачот, со што се зголемува ефикасноста на комуникација од страна на речиси 100%.

Секој ден, да одиме на е-пошта, можете да видите на букви во "спам" папка, или брошури во вашето сандаче - ова е директен маркетинг. Многу од пораките не се постигне на примачот или достигна веднаш испратен во ѓубре. На луѓето оцени дали информациите од интерес за него, тоа трае само 2 секунди. По првата проценка од 2 секунди, тој почнува да се прочита или фрла во корпа. Целиот тимови работат на создавање на презентации на производи и услуги за потрошувачите, барем ја прочитате пораката, а целата уметност - да се направи писмо, така што на потрошувачот одговори.

Директен маркетинг не е само на мејлинг листата на предлози за различни видови на поштенски сандачиња, ова лично продажбата контакт со менаџерот на клиентот. Овој вид е еден од најпопуларните форми на директен маркетинг во светот.

Ајде да погледнеме во директен маркетинг техника на шопинг стратегија за пример на Colin. Во 2006 година компанијата го воведе системот попуст картичка Colin. Картички се издаваат предмет на купување и завршување на прашалникот. Според резултатите добиени податоци кои се чуваат лични клиент анализа и истакна целната публика. Продавници Колин - е федерална мрежа, така што секој регион и продавница, ќе добиете различни целни групи. Директен маркетинг (компанијата примери Колин покажуваат дека изборот на стратегија мора да се пристапи сеопфатно) во овој случај беше ефикасна.

Благодарение на знаењето на своите клиенти, компанијата разви ефикасна стратегија за директен маркетинг - SMS-пошта, телемаркетинг, e-mail маркетинг, што и овозможи на компанијата да остане секогаш "во контакт" со своите клиенти.

Од овој пример може да се види дека секоја форма на маркетинг, вклучувајќи директна, се сложени процеси мулти-ниво, кои вклучуваат истражување на пазарот, јасна распределба на CA и дефинирање на стратегија.