Филип Котлер, Фернандо де Бес: "Латерален маркетинг. Технологија на потрага по револуционерни идеи »

Во современиот свет, маркетинг игра неверојатно важна улога во апсолутно сите сфери на животот и активноста. Конкуренцијата на било кој пазар е многу висока, така што секој претприемач мора да размислува за тоа како да ја претстави својата стока, така што тој беше на побарувачката. Сега не можете само да излезете со нешто, да го ставите на пазарот и да уживате во високата продажба. Потребно е да се бориме за пазарот, и не е толку лесно да се направи тоа. Сепак, интересно е фактот што повеќето луѓе користат вертикален маркетинг, кој работи на истиот пазар, една целна публика. Во оваа статија ќе зборуваме за латерален маркетинг, што е целосна спротивност на вертикалниот маркетинг. Секако, ќе зборуваме и за книгата на еден од најпознатите во светот на маркетинг експерти, Филип Котлер, кој детално пишуваше за тоа како маркетинг специјалист треба да дејствува ако сака компетентно да ја промовира стоката. Латералниот маркетинг е одличен начин да се промовира производ или услуга, која, сепак, бара висок степен на креативно размислување.

Што е тоа?

Првото нешто што луѓето сакаат да знаат е што е страничен маркетинг. Ако го земете овој термин воопшто, тогаш тоа може да се дефинира како систем на методи за промоција, кои имаат за цел ефикасна борба против конкуренцијата. Строго кажано, суштината на овој пристап размислува надвор од рамката, гледајќи го проблемот од сосема поинаков агол, за да сфати како точно да рекламира производ или услуга за да биде различен од конкурентите. Методите кои се користат во овој тип на маркетинг, во повеќето случаи не се само неконвенционални, туку дури и уникатни. Затоа секој продавач не може само да се откаже од вертикалниот маркетинг и да премине на латералниот. Меѓутоа, ако сакате да бидете пред сите и да успеете, ќе морате да ја напуштите зона на удобност и да направите се од себе. Бидете сигурни дека страничниот маркетинг е нешто што вреди да се троши вашето време и енергија.

Потекло на концептот

Маркетинг и рекламирање се области на активност во која е неопходно креативно размислување. Сепак, може да има многу различни нивоа, затоа постојат различни видови маркетинг. Ако зборуваме за латерален маркетинг, тогаш вреди да се започне директно со самиот поим. Што е тоа? Како дојде овој концепт? Како што е познато, латерално е збор кој има свои корени на латински. Латус на латински значи "страна" - соодветно, страничен - тоа е страничен. Но, каква е врската со типот на маркетинг? Факт е дека овој тип на маркетинг е базиран на странично размислување, односно нестандарден и креативен приод. Соодветно на тоа, самата сфера е многу покреативна дури и во таква креативна индустрија како маркетинг.

Класичен пристап

Се разбира, дефиницијата на концептот има важна улога, но тоа нема да биде доволно за да се разбере длабочината на овој пристап. Маркетинг и рекламирање се составен дел од производството на било кој производ или обезбедувањето било која услуга. Без нив, никој нема да знае за вашите активности. Соодветно на тоа, суштината на маркетингот е промовирање на стоки и услуги на пазарот, така што повеќе луѓе ќе ги препознаат и, според тоа, се повеќе и повеќе луѓе би сакале да купат производ или услуга. Вертикалниот маркетинг работи според принципот на сегментација - за производ, се одредува специфичен пазар со одредена целна публика, потоа сегментира според соодветен принцип, и секој сегмент има своја сопствена активност. Ова е класичен пристап кон маркетингот - а исто така е прилично ограничен, бидејќи поставува јасна рамка, ограничувања за тоа каде може да се води бизнис.

Нов изглед

Латералниот маркетинг, од своја страна, предлага да се разгледа ситуацијата од друг агол: не се ограничува активноста на одреден сегментиран пазар, туку дејствува во различни насоки, поврзувајќи го креативното размислување. Целта на ваквиот маркетинг е да обезбеди добра или услуги во нов контекст преку необичен начин на продажба, оригинална комуникација со целната публика, идентификување на побарувачката која не може да се земе во предвид кога се користи вертикален пристап.

Книгата на Котлер

Филип Котлер е еден од најпознатите и успешни продавачи на нашето време. Неговото највисоко достигнување е книгата "Основи на маркетинг", која во рекламното поле се смета за вистинска Бибиле. Сепак, ова е далеку од единствената книга што овој специјалист ја напиша - предмет на оваа статија е посоодветен за друго дело - "Латерален маркетинг: Технологијата на пребарувањето на револуционерните идеи". Во оваа книга е објаснето дека овој пристап кон рекламната активност е опишан детално - што е, и што е најважно - што е потребно за да го искористите. Покрај тоа, на втората тема им е посветено уште поголемо внимание - книгата раскажува за креативно размислување во маркетингот, за нетрадиционалните пристапи и креативните ставови. Ако сакате да станете одличен продавач, тогаш оваа книга е задолжителна за запознавање. Да, "Основи на маркетинг" е Библијата на продажбата, но времињата се менуваат многу брзо, па затоа е важно да ја држите раката на пулсот. И "Латерален маркетинг" Котлер - ова е една од најновите и најрелевантни книги на оваа тема.

Првиот блок

Филип Котлер ја поделил книгата на три тематски блокови. Секој од нив ќе биде опишан во статијата посебно. Исто така, треба да се забележи дека оваа книга е напишана во соработка со друг помалку познат продавач - Фернандо Триас де Бис му помогнал на Котлер додека пишувал, но во многу случаи тој не се споменува ниту како коавтор. Значи, првиот блок е еден вид на вовед кој кажува како се смени модерен свет и какво влијание го има врз маркетингот. Во рамките на овие набљудувања, традиционалниот вертикален модел се чини дека е неефикасен во современите услови. Авторот ги критикува оние продавачи кои предлагаат да продолжат да користат само вертикален маркетинг, плати маркетинг војни и да се занимаваат исклучиво со позиционирање.

Вториот блок

Вториот блок го претставува светскиот латерален маркетинг - книгата буквално е исполнета со "студии на случаи", односно практични примери за различни животни ситуации. Во овој случај, овие ситуации се поврзани со сферата на маркетингот и не можат да се решат со помош на традиционалниот пристап. Сепак, авторот покажува колку едноставно тие можат да се решат со употреба на неконвенционален пристап, кој самиот го нарекува латерален маркетинг. Котлер гледа страничен маркетинг не како независно движење, туку како дополнување на традиционалниот вертикален маркетинг - новата насока треба да дозволи елиминирање на сите недостатоци кои вертикалниот пристап ги има во својата модерна форма.

Третиот блок

Третиот блок е најинтересен за професионалните продавачи, бидејќи во него Котлер покажува точно како е неопходно да се воведе страничен маркетинг во модерни рекламни активности. Тука е опишан креативниот, креативниот пристап, како и неговата комбинација со традиционалните вертикални методи на рекламирање.

Како функционира ова?

Како функционира латералниот маркетинг? Ако не се впуштате во сите креативни комплексности на овој пристап, можете само да дадете неколку примери за неговата употреба, кои се многу едноставни и разбирливи за секого. На пример, можете да земете енергетски пијалаци Red Bull - тие беа први на пазарот, но потоа акцентот не беше ставен на фактот дека тие се енергија. Тие беа продавани како редовни пијалаци, а на целосен пазар, конкуренцијата беше неверојатно висока - стандардните методи не беа можни за промоција на производот. Затоа, производителите одлучија да не се обидуваат да го освојат пазарот во кој доминираат такви гиганти како Кока-Кола и Пепси - тие само го создадоа својот нов пазар на енергетски пијалаци кои ја обновуваат енергијата и привлекуваат повеќе видови целна публика - од оние кои не треба да спијат цела ноќ , За спортисти кои треба брзо да ја вратат енергијата. Друг пример е аспирин од Баер. Како средство за ублажување на болката, овој производ не се разликуваше од десетици други, па конкуренцијата беше висока. Тогаш продавачите на компанијата вооружени со научни истражувања, кои покажаа дека аспиринот може да ја намали веројатноста за срцев удар, и почна да го промовира својот производ во сосема поинаква насока.