Стратешки алатки за управување. Анализа 5 сили Портер Пример:

За успешен бизнис мора да се земат предвид многу фактори кои често се избега вниманието на претприемачи. Меѓутоа, ако се погледне повнимателно и совесно учат економија, ќе научат многу различни пристапи кои ќе ви овозможи да се анализира ефикасно и ефективно финансиски активности. Еден од најинтересните пример е анализа на Портер 5 сили, на пример на кои се дискутира во детали во овој член. Но, над сите, вие мора да разберат што е тоа, што се фокусирани и кој ќе ви овозможи да се постигне. Можете да бидете сигурни дека вие дефинитивно ќе треба алатка како што се анализа на пет сили на Портер. Примери во текстот што ќе биде јасно потврда.

Што е тоа?

Овој модел е опишан во 1979 година од страна на познатиот економист Мајкл Портер. Тој го стори тоа, со цел да се создаде комплетен модел, кој ќе им овозможи на компаниите да се анализира нивната продуктивност и конкурентност, како и чекор понатаму и одржување на овие стапки на високо ниво. По речиси четириесет години, може да се види како и анализа на 5 сили на Портер.

Примери за неговата употреба во секојдневниот живот се многу различни. Таквата анализа се користи и фабрики, и ресторани, банки и други бизниси кои имаат конкуренција на пазарот. Според тоа, ако сакате вашиот бизнис да биде успешен, треба да се размислува за тоа како да се учат на овој модел. И овој напис ќе ви помогне да се справи со фактот дека е анализа на 5 сили на Портер. Примери на неговата употреба, исто така, ќе биде презентиран на вашето внимание. Во втората половина на статијата е посветен на еден одличен пример на чекори.

Опис на моделот

Кога Maykl Портер е креиран моделот, тој рече дека на пазарот постојат пет различни сили, од кои секоја се определува конкурентноста на производот :

• преговарачката моќ на купувачите, тие се во одреден сегмент;
• преговарачката моќ на добавувачите, што влијае на набавка на суровини претпријатија;
• заканата од инвазија од страна на новите способен за зголемување на конкуренцијата;
• ризикот од замена на производи, кои имаат најдобар сооднос на цена и квалитет;
• нивото на конкуренција во рамките на избраниот пазар.

Ова е Портер 5 сили. Пример Анализа ќе бидат опишани во вториот став, колку што е потребно да се фокусира директно на разгледување на секоја од силите. На прв поглед тоа може да изгледа дека нема анализа долж овие линии не може да се направи, но всушност резултат може да ве изненади. Со овој пристап ќе биде во можност да се анализира работата на претпријатието и конкурентноста на своите производи на пазарот, да се продолжи да се направи одредени корекции кои ќе ви овозможи да се подобрат некои од индикаторите на долг рок. Значи, ние сега ќе се дискутира во детали 5 сили на Портер, пример за анализа, исто така, ќе бидат претставени во детали, со тоа што ќе знаете се што ви треба за овој метод.

Користење на модел

Како да го користите реалниот свет анализа на 5 сили на Портер? Пример: "колиба" - руски мрежа на продавници. Целта на ваквата акција е да се утврди конкуренција во одреден сегмент од пазарот, така што ќе може да се пресмета како логично е воведувањето на стоката, ќе мора да вложи дополнителни напори за да се постигне посакуваниот резултат, и така натаму.

Така, овој модел се користи во денешната економија да произведе детална анализа конкурентна на производите на вашата компанија, како и избраниот пазар. Сега може да биде убеден дека итно треба да се примени методот на 5 сили на Портер. Еден пример на анализа на банка или било која друга компанија може да се потврди ова во иднина, но сега за сега треба да се концентрира на испитување на секој поединец сила.

новите заканата од инвазија

Анализа на 5 сили на Портер по примерот на кафе може да биде многу детално да се покаже дека е првата сила, т.е. заканата од инвазија од страна на новите членки. Значи, постои одреден пазар, каде што веќе има постоечки компании со своите производи и услуги. Новите членки се зголеми конкуренцијата, тоа е, ако новиот кафе во вашиот ресторан за да се појави на пазарот може да почнат да одат помал број на клиенти. Како може нивото на закана? Постојат Портер идентификува неколку фактори кои влијаат на бариера за влез. Ако тоа е висока, тогаш заканата ќе биде помал, бидејќи не секој сака да го надмине.

Кои се овие фактори? Прво, економиите на обем. Ако обемот на пазарот е голем, цената на една единица ќе биде ниска, така што новите учесници ќе биде тешко да се постигне позитивен рентабилност. Второ, тоа е диференцијација на производот - колку повеќе на пазарот на постоечките производи или услуги, посложени новата партија ќе се натпреваруваат. Трето, е потребата за капитал - повисока почетна прагот на инвестиции, толку е помала веројатноста дека новите играчи ќе влезат на пазарот. Исто така вреди да се напомене е на висина на трошоци, пристап до дистрибутивни канали и владината политика во однос на производството на одреден пазар. Се разбира, фактори не се ограничени на - постојат дополнителни закани кои директно зависи од продажбата на пазарот и сегашните услови.

преговарачката моќ на купувачите

Ако зборуваме за вториот моќ, тоа е важно да се разбере дека тоа е најдобро да се изберат на пазарот, каде купувачот има најниска стапка на моќ и влијание е најслаб. Зошто? Причината е дека клиентите се потрошувачи на вашите производи и услуги, така што тоа се должи на нив и постои пазар. Влијателни клиенти со голема моќ директно може да влијае на вашите производи, се бара повисок квалитет, презентирање на нивните барања и така натаму. Така што помалите нивото на енергија купувачот на пазарот, толку подобро за вас.

Постојат неколку услови за раст на власта купувачот: на пример, недостатокот на единственоста на стоки (на купувачот може да изберете било, но тоа не е вашиот производ), висока чувствителност на цената (купувачот избира да не го вашиот производ, но најевтиниот опција) и така натаму.

преговарачката моќ на добавувачи

преговарачката моќ на добавувачите се покажа не толку често колку што моќта на купувачите, но неговиот ефект може да биде многу силна. Фактот дека добавувачите, всушност, се сопственици на ресурси, без кои компанијата не може да работи. А во некои ситуации, даватели добиваат многу повисоки нивоа на власта - на пример, кога тие се на пазарот таму не се многу многу (или кога на пазарот е монопол), кога ресурсите кои се користат за своето производство, се ограничени, а трошоците за префрлување за алтернативни суровини ќе премногу висока. Во такви случаи, снабдувачи имаат повеќе енергија од вообичаено, и тие може да имаат директно влијание врз состојбата на пазарот, а во исто време и на конкуренцијата.

Појавата на замена на производи

Заменици - Тоа се производи кои можат да понудат профитабилна алтернатива за вашиот производ. Во присуство на висок квалитет на аналогни профит ќе биде строго ограничен. Претставува сериозна закана за оние алтернативи кои понудат поатрактивни сооднос цена-квалитет. Се додека на потрошувачот може да се купат пониски квалитет на стоки поевтино, тоа нема да се купи твое.

Исто така, претставува закана за замена на производи од познати брендови, кои веќе имаат стекнато импресивни популарност во други пазари, а сега планира да се постигне истиот резултат на ново. Борба замени потребни од страна на создавање на свој силен бренд, подобрување на производот диференцијација, елиминирање на стандардизација и така натаму.

меѓусекторска конкуренција

И, се разбира, не заборавајте дека конкуренцијата на пазарот се најмногу погодени е на располагање, каде што учесниците. На ниво на конкуренција на пазарот ќе биде висока, ако постои голем број на учесници со приближно еднаков волумен на производство, ниска диференцијација на производи, високи бариери за влез на пазарот и така натаму. Интензивна конкуренција, се разбира, го намалува профитабилноста на оваа индустрија, така што треба да се обрне посебно внимание на оваа точка.

Евалуација на конкурентноста на стоките и на ниво на конкуренција

Па, веќе знаете сите за силите кои се опишани во 1979 година од страна Maykl Портер, сега можете да смирено анализира 5 сили на Портер на кафе пример, ресторан, продавница или било која друга институција. Но, со цел да се зголеми ефикасноста на анализа, потребно е да го стандардизираат. Тоа е она што ќе се дискутира понатаму.

Сега детали ќе бидат опишани пример за анализа, поделени во четири чекори. Првиот е проценка на конкурентноста на вашиот производ и нивото на конкуренција на одреден пазар. Во овој чекор, треба да се оцени замена на производи присутни на пазарот, давајќи им на исто ниво од еден до три, каде што еден - е недостатокот на замени, две - е присуството во мал удел на пазарот, но три - е присуството на висок удел на пазарот. Ако добиете една точка, нивото на закана е на ниско ниво, ако двете - во просек, и ако три - висока.

Следната точка - анализа на интра-индустријата конкуренција, еден од најважните од 5 сили на Портер.

Пример Анализа продавница може да изгледа. Постојат четири елементи: бројот на учесниците на пазарот, пазарот стапка на раст, нивото на производот диференцијација и зголемување на лимитот цена. Се разбира, секој од овие елементи, исто така, имаат свои критериуми со кои тие може да се добие од една до три поени. Ако зборуваме за обична продавница, сатурација ниво на пазарот е висока (3 поени), како и стапката на раст на пазарот (1 поен), производи од компаниите се многу различни едни од други (1 поен), како и можноста за зголемување на цените ќе биде достапен само во рамките на трошоците слој (2 поени). Резултатот е 7 поени, давајќи им можност на просечно ниво на конкуренција во рамките на индустријата.

Како и за влез на нови учесници на пазарот, тука има и многу повеќе параметри: економии на обем, силен бренд, диференцијација на производот, како и сите на овие критериуми, кои се опишани во теоретскиот дел. Ако се зборува за конкретен пример на продавница или кафе, тоа е да се претпостави дека економиите на обем ќе биде само неколку учесници (2 поени), диференцијација на производот ќе биде во просек, и подготвеноста на учесниците да се намалат цените ќе биде висока, освен за големите претставници. Остатокот на параметри ќе бидат на високо ниво, што е, да се добие три поени.

Резултатот е висок степен на загрозеност на новите членки. До сега, ќе видите, со каков вид на страна, постои најголема закана за вашиот бизнис.

Проценка на пазарната моќ на купувачите

Сепак, тоа е само три чекори, а вие мора да ги земе предвид сите 5 сили на Портер. Пример Анализа на банките ќе ви овозможи да се разбере како да се анализира моќта на купувачите. Еве, резултатот ќе биде изразена во висока, средна или мала веројатност за загуба на клиенти. Во банкарскиот просек некаде половина од приходот доаѓа од влијателни клиенти, додека другата половина паѓа на одмор (2 поени). Исто така, два поени добиени во оценување на склоноста на корисниците да се префрлат на заменици, како и услугите кои се нудат од страна на банката, само делумно уникатен.

Покрај тоа, корисниците се многу чувствителни на цената, тогаш секогаш ќе се обиде да се префрлат на предлогот, што е повеќе профитабилни. Исто така, клиент незадоволство може да се оцени на две точки. И на крајот излегува дека веројатноста од губење на клиенти е висока.

Проценка на пазарната моќ од страна на снабдувачите

Тоа доаѓа до блиски анализа на пет конкурентни сили на Портер. Еден пример ќе зборува за најновите сила во однос добавувачи. Еве Евалуацијата треба да обезбеди за два поени, наместо скала со три точки. Анализа на 5 сили на Портер по примерот на ресторан покажува дека добавувачите на сите големи пазарот - широк спектар на опции, не постои ограничување на обемот на суровини, доколку е потребно, да се префрлат на трошоците друг продавач не се премногу високи, овој сектор е висок приоритет за повеќето провајдер . Резултатот е дека давателите на речиси никакво влијание врз пазарот.

Сумирајќи

Ние студирал во детали 5 сили на Портер. Пример Анализа претпријатие сумирање цели. Треба да се анализира секоја од петте сили кои се утврди дали постои висока, средна или ниска вредност за вашата компанија во одреден пазар, а потоа се опише во детали на секој од нив и да се развие линија на работа за подобрување на состојбата, доколку е потребно за вас.