Сезонскиот фактор: алгоритам за пресметување. Стоки сезонска побарувачка

Не е тајна дека некои производи се продаде подобро во текот на летото, а другиот - во зима. Постојат голем број на примери: сладолед, топла облека, и така натаму. Повеќето луѓе навистина не се обрне внимание на овие трки, но ако имаш свој бизнис, да бидете сигурни дека да се ориентираат на сезоната. Тоа е она што беше напишано овој член. Тоа ќе ви помогне да се разбере она што факторот на сезоната, го научи да се брои, така што ќе правилно може да се планираат нивната понатамошна продажба.

Ако не се размислува за сезоната на одредени стоки, бизнис секогаш ќе губат пари, а вие не може правилно да ги планираат своите активности. Значи, тоа е време за да дознаете што е факторот на сезоната, што е нејзината примена во реалниот живот и, се разбира, како тоа може да се пресмета.

Што е тоа?

фактор на сезоната - е термин што секој продажби треба да знаете, бидејќи тоа е присутно и игра многу важна улога во нивната продажба планирање. Овој сооднос, што покажува колку зголемување или намалување на продажбата на производот во зависност од сезоната, во која постои реализација.

Според тоа, ако спектар на точка на продажба, има голем број на сезонски елементи, ти дефинитивно треба да научат како да се справи со овој фактор, како што ќе ви овозможи да се постигне многу. Но, како точно може да се користи факторот на сезоната во реалниот живот?

Што е овој фактор?

Овој однос не е само бројки на хартија, која може да се пресмета и издвои. Тој игра многу важна улога во конкретната активност ако продавате сезонска стока. Предмет на овој фактор е многу широк, но прво и основно тоа е вреди да се напомене фактот дека тоа се користи за да се предвидат идните активности. Ова значи дека може да одлучи на кој месец ќе ги нарачате повеќе стоки на одреден тип, а некои - помалку, како што се позиционирани да се обезбеди поголем број на продажбата, и така натаму.

Според тоа, со овој однос може да се, исто така, се планира и маркетинг активности, а со нив и рекламирање буџет кој е наменет да го привлече вниманието на купувачите на сезонски стоки. Како што можете да видите, овој индекс може да игра клучна улога во вашата работа. Ако не се обрне внимание на тоа, вашата реклама буџет ќе во повеќето случаи се потроши.

Соодветно на тоа, сега знаете малку теорија за овој однос, така што е време да се движи кон практиката, имено, на прашањето за пресметка на овој однос. Тоа може да се направи прилично едноставно, но за да се произведе значајни резултати, ќе треба да се направи доста работа. Сепак, овој напис ќе Ве води чекор по чекор низ процесот на пресметка, така што на крајот може да се учат на сопствените, оваа бројка со потребните финансиски информации.

периоди на употреба

Пред да се директно алгоритам пресметка, тоа е потребно да се разјаснат еден важен детал. Фактот дека овој однос е универзална, односно може да се користи за различни периоди и време слотови. Ова значи дека дури и може да се пресмета факторот на сезоната за една недела на вашата активност, да се разјаснат, кој ден на тргување на неделата е најдобар, а што - е уште полошо.

Се разбира, тоа има свои карактеристики, на пример, ќе треба да му нареди на стоки неколку пати неделно, за да се утврди ефикасноста што е можно попрецизно, како и да се земат предвид некои други фактори. Исто така вреди да се напомене е дека оваа недела - тоа е премногу краток, за да ви даде целосна слика за тоа колку добро или лошо се продаваат некои стока на одреден ден од неделата.

традиционалните период

Така, тоа е потребно да се фокусира на традиционалните за овој тип на пресметковен период. Ова значи дека се земени во предвид просечната месечна продажба, а потоа да се пресмета коефициентот за секоја од месеци на годината. Како резултат на тоа, добиените коефициенти може да се користи за да се предвиди успешна имплементација на правото за неколку месеци однапред, што е многу корисна алатка кога се планираат активности.

Така, сега знаете што е најдобро, како и должината на време да се избере еден месец и се уште се разгледува во контекст на сите периоди од една година да се спроведе целосна споредба. Па, сега имате доволно информации за да одат од првиот до последниот чекор на пресметување на сезонскиот фактор.

Подготовка на статистички податоци

Ако сакате да поминуваат целосна и ефективно планирање на продажбата со помош на овој сооднос, ќе треба прилично обемна статистика. Опсегот на вашата продавница може да биде многу различни сезонски елементи, па треба веднаш да се разбере дека пресметката мора да се врши поединечно за секоја од нив.

Значи, одберете една од точките и ги собереш на статистика на продажбата секој месец во текот на годината. Колку подлабоко во статистиките, кои ќе бидат во можност да се копа, поточно може да имаат ова. Се разбира, можете да го користите на податоци за една година, но тоа е најдобро да се имаат на рака статистика на продажбата во изминатите 2-3 години најмалку. Сите производи сезонска побарувачка треба да имаат свои продажбата на фигури, со што ќе се работи во иднина да се добие на односот.

За да продолжите, треба да се пресмета просекот на продажбата на годишно ниво, сумирање на продажба за секој месец, а потоа да ги делат на дванаесет, односно бројот на месеци во годината. Сега сте подготвени да се добие посакувана број.

Фактор за секој месец

Првиот чекор е да се добие на коефициентот за секој месец од годината. Ова е направено многу едноставно, треба да се земе слика на продажба за секој месец, а ќе ја подели со просечната продажба за годината. Како резултат на број треба да биде во близина на единицата. Ако тоа е помалку од еден, тоа значи дека во дадениот месец на стоките продадени полошо ако повеќе - односно, производот се продава подобро отколку во просек годишно.

Всушност, сега што сте ја добиле на сезонскиот фактор. Дали знаете што вашиот производ месец продава подобро, а што е уште полошо, и сега може да се вежба, односно продажбата за прогнозирање и промоции. Ако сте тргување на Windows, можете да дознаете кој месец е најдобро да се направи отстапки за пластични прозорци; ако продавате топла облека - ќе бидете во можност да се знае кога да го нарачате во големи количини, и кога не се нареди на сите. Сепак, ако сакате да се добие максимални резултати, работата не завршува тука.

просечниот сооднос

Пред да се направи отстапки за пластични прозорци, сладолед или крзнено палто, треба да се запамети дека за најдобри резултати, треба да биде во рацете на едно подлабоко статистика за последните неколку години. Ако се случи да добие такви информации, тоа е потребно да се пресмета коефициентите за секоја од месеци во секоја година, а потоа се пресмета просекот за секој месец. Резултатот може да биде различен од оригиналот, а причина за тоа е фактот дека вашите податоци се точни, а со тоа и пресметки може да обезбеди повеќе значајни односи.

стручно мислење

Па, последното нешто што ние не треба да заборавиме - ова вештачење. Што се подразбира под овој термин? Ова разгледување на сите дополнителни аспекти кои можат да влијаат на продажбата во еден од оние месеци што се сметаат во пресметката. Ова може да биде недостаток на стоката или нејзиното изобилуваат со снабдување; почеток на продажба на стоки, што доведе до голема побарувачка за него. Тоа дури може да биде финансиска криза, која се чувствува многу силно во една календарска периоди. Без рецензија вашиот стапка е премногу математички, одвоен од реалноста. Поради тоа се препорачува да се консултирате со специјалисти на маркетинг за да се добие најдобар резултат.