Продажбата на инка: суштината, значење и за изградба на еден едноставен пример

Во моментов, за производство на квалитетен производ или да го купат на големо, магацин цената не е премногу проблеми. Најголемите тешкотии имаат тенденција да се појават со својата промоција и продажба. Со цел да се следи, анализира и прогноза на продажбата на производи, постојат многу техники и алатки. Еден од најпопуларните од нив е т.н. продажбата на инка. Excel, 1C, и слични програми ќе ви овозможи не само лесно да се изгради за одредена компанија, но, исто така, да се добие од тоа на практична употреба во бизнисот.

поимот

Всушност, секоја продажба на производи поврзани со потенцијален купувач во трансферот на потрошувачот, кој е подготвен да ги разменат своите пари за бенефиции понудени од страна на производот. Продажбата на инка е олицетворение на идејата дека овој процес може да се подели во неколку фази, од кои секоја бара свој пристап, вештини и методи на работа. Сето ова го прави можно не само да се анализира и да се планираат на крајниот резултат, но, исто така, да ги земе предвид многу други фактори. Вкупната продажба инка - сооднос на бројот на успешни трансакции со бројот на контакти со потенцијални купувачи. На горниот ниво обично покажува бројот на првична комуникација со потенцијалните клиенти и на дното - бројот на продажбата се одржа.

значење

Продај Инка има голема практична вредност. Покрај тоа, таа дава визуелна претстава на процесот на продажба на стоки, може да помогне да се направи транзиција од пасивен во активен продажба на производи изградена врз основа на принципот на соодветна шема на стимулативни мерки за менаџери кои само тоа директно и ангажирани. Продажбата на инка овозможува да се идентификуваат и да ги елиминираат слабите фази на продажбата не само во целиот оддел, но одделно од едни на продавачот. И тоа, пак, ви овозможува да се концентрираат на нивно отстранување и на крајот се подобри продуктивноста на нивниот труд.

пример за градење

Да претпоставиме дека имаме една компанија која се занимава со продажба на мало со играчки. Потоа одделот за продажба може да биде моделирана по инка за продажба:

1. Одредување на потенцијални клиенти во дадена област конкретно. Да претпоставиме дека бројот е 1000 луѓе.
2. Првиот контакт со идни клиенти. Бидејќи не сите ќе бидат контактирани за извештајниот период (патување, болест и сл), овој број ќе биде помал. На пример, тоа испадна да ѕвони 900.
3. Дефиниција на заинтересираните купувачи. Тоа би било наивно да се претпостави дека секој кој прв го слуша за примамлива понуда, веднаш побрзаа да купат. Некои луѓе го пропушти информации на глуви уши, а остатокот ќе биде во интерес и желба да дознаете повеќе. Дозволете ни да се претпостави дека тие се испостави 300 луѓе.
4. цена дискусија. На овој важен и тежок чекор за многу продавачи ќе ги отфрли сите сомнежи за идните купувања. Развива дури во инка за продажба на прашања, кој препорачува да се изгради заедница во одредена секвенца. Во оваа фаза otseetsya некои повеќе број на потенцијални купувачи, на пример, 100 луѓе. Како резултат на тоа, ние сме оставени со 200 потенцијални клиенти.
5. Со потпишувањето на договорот. Ако клиентот смета дека цената е прифатлива, тоа не значи дека тој е подготвен да се направи купувачите. Можеби во овој момент тоа не треба овие производи или не се задоволни со некои од нијанси во договорот. По оваа фаза од почетната илјадници луѓе да ги потпише документите се согласувам, можеби само 150 луѓе.
6. Првата пратка. Тоа така се случува, дека на купувачот, за било кои причини, заглавивме за време. Ништо не може да се направи - ние исто така мора да се направи напор, така што купувачот се согласи да ги собереш вашата нарачка. Таму ќе биде уште помалку - 130 лица.
7. Исплата. Квалитет на стоки не може да се допаѓа, и тие можат да се вратат. Исто така не заборавајте за веројатноста за појава на побарувањето. Како и да е, за време на претпоставка ќе биде дури и помалку. Нека овој број е 100 луѓе.

Како што можеме да видиме, нашата продажна инка открива дека во фаза на интерес имаат најмногу проблеми, и затоа е тука на прво место да се воведат нови техники и методи на работа.